00.能源笔记|浪潮之下，去往何方

欢迎来到未来能研所

新能源行业从业十多年，打过工，创过业，烧过板子，做过业务。

一路折腾，看过兴奋、泡沫与挣扎，在变化中也有困惑与收获。

信息越发碎片，决策也变得更难。

我尝试以冷静视角，基于亲历与思考，分享一些判断与可能。

说点真话，新能源，新故事，一起探索。

01｜到底怎么上的楼？

电梯里三个人，一个人做俯卧撑，一个人头撞墙，一个人蹲着。

到了21楼，问他们是怎么上来的

做俯卧撑的说 “靠毅力”，撞墙的说 “靠坚持”，蹲着的说 “靠沉住气”

其实他们都是坐电梯上来的

这大概是新能源行业过去二十年的缩影。

回看去，个体成功时，总觉得是熬出来的、拼出来的

失意时，又总怪不够努力、运气不好

长者有言，一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程

承认这一点，其实不丢人

02｜匆匆数年，已云泥之别

新能源这行的魔幻之处就在于，短短几年，人和公司的境遇能差出一条马里亚纳海沟。

先说说技术岗位的起伏

前几年储能爆火，人才稀缺到啥程度？

行业饭局，绕不开的话题，兄弟推荐点人

21-22 年储能风口最猛的 18 个月里，应届生薪资都直接翻倍

更别提各公司骨干，股权期权+百万年薪到处有人挖

汽车行业，传统势力比如上汽大众22年底安亭一厂关停，这几年非官方数据，大概优化了6000人，应届薪资反降15%

同期，新势力疯狂招人，干三电的兄弟普遍30-50%薪酬。

至于销售的浮沉，身边有人两年换三家公司，天天被指标压得喘不过气，越跑越迷茫。有人拉上两三个兄弟就创业，刚好踩中海外项目风口，一夜翻身。

至于老板和公司的发展曲线，就更刺激

充电桩行业，华东某厂，在产品趋同前夜，靠着标准化 + 地补 + 拼成本，一路风生水起

河北某厂，上市公司，起起落落。早期技术和行业储备先起飞，后没跟上技术路线，速度又慢，渐渐掉队，这几年又咬牙追了上来，40kw牢牢占据一席之地

储能行业，德业，从家电跨行入场，南非、德国、巴西，眼光精准令人发指，三年70亿，吹气球也没这样的

至于黯然退出消散无踪的人与公司，则变成沉默的大多数。

在这大行当，很少有人不焦虑或不疑惑。

有时不得不感慨，时来天地皆同力，运去英雄不自由。

03｜摸爬滚打，十年风尘

算下来，我在新能源行业，已摸爬滚打十多年，辗转之间，路子走得挺杂

从实验室里搞研发，到海外一线做售后管交付，再到带团队跑市场做销售

毕业就去了HW，感谢公司给机会培养，知识体系、职业素养、见识谈吐算是打下了基础

出来后，直接加入初创团队，离开时，老东家还是小作坊，如今已是行业细分头部

后又去上市公司负责产品线，没啥大的成就，最后脑袋一热，自己创业，拉人开干，全力拼了几年，激情与资金燃尽，最后一地鸡毛，满身疲惫

现在在一个还挺适合自己的平台上做点小事

回首来时路，成就不高，黑历史不少，吃亏算是吃了个饱

干技术时，知识体系不完善，项目经验也匮乏，处理事情井底之蛙

管项目时，对行业发展和公司特性认知不够

做业务时，要么急功近利，筹码抛净被人拿捏，要么虚头八脑，听不懂人话

做公司时，心浮气躁，强行打鸡血，想靠努力战胜规律，前辈的经验与分享听不进去，关键决策看不清，要不枯等，想寻求完美路径，要不优柔，瞻前顾后

成功的经验谈不上太多，失败的心得比比皆是。

说这些，就是想告诉你：

我不是什么高高在上的专家，功成名就的大佬

只是与你一样，还在行业里摸爬滚打的同行

我不是来分享什么屠龙术成功学

只是风雨一路，历尽波折，略有思考，愿与你共享

我不保证我说的都对

但我确信，这些都是来时路

04｜为什么要写这个系列

这个年代，现在行业里的信息太碎了，刷 100 篇咨询、视频，依旧脑袋空空。没有框架的知识，顶多叫信息，一盘散沙，风一吹就没了。

行业快速发展，困惑与抉择是常态

充分实践，静心总结，整理为能源笔记，从底层驱动，到产业分化，到未来趋势，算是一套只是框架

或许能给同行的各位一些参考—— 这就是我写这个系列的初衷。

在这个行业内，不同角色，其实都需要这套框架：

• 销售需要：能和客户对上话，听懂要什么，懂产业链逻辑，能判断行业趋势，做出合理的选择和努力
• 技术需要：跳出自己的细分模块，看懂整个系统的运作逻辑，对产业、产品、技术做出合理预判，跟随与选择
• 经营者需要：能识别机会窗口，判断技术路线真假，把握行业节奏，不跟风瞎搞
• 客户需要：理解行业底层逻辑，避免被厂家的参数忽悠，不被割韭菜；
• 跨行者需要：一个快速入门的框架，而不是散乱的信息碎片，不用走弯路。

我不是写课件，也没那高度

只是，尽量用人话，深入浅出，描绘一个跨职能、跨技术、跨场景的 “行业地图”

不管你是做技术、做销售，还是做管理、刚入行，都能用上。

而且这地图会一年更新一次，跟着行业变化迭代，就像行业人的 “操作系统”，帮你及时升级认知。

当然，平台更新有延迟，想拿到最新版本的全文资料，后续可以加我获取。

05｜给行业人的一套 “新能源系统地图”

这套系列最终想给你的，不是堆不完的知识点，而是能让你站稳脚跟的 “新能源基本盘”：

• 看懂大趋势，不迷茫：明白风口是什么、为什么会出现、能不能持续，不被行业噪音带偏；
• 看懂产业链，不焦虑：知道自己在产业链的哪个位置，跳槽该选什么赛道，投资该盯哪个环节；
• 看懂行业技术，不盲从：不被 “高参数”“黑科技” 唬住，能判断技术路线的真假虚实，知道哪些能落地；
• 看懂能源系统，不碎片化：让光伏、储能、电网、电动车、热泵串联起来，形成一个整体认知，不是孤立看单个产品；
• 看懂未来十年，不被时代抛下：知道行业下一步会往哪走，提前布局，不做被淘汰的那批人。

⭐⭐⭐ 核心观点：你不是需要更多知识，而是需要更好的判断力 —— 这套基本盘，就是帮你提升判断力的。

（图片关键词：新能源趋势折线图、技术路线对比示意图）

06｜同舟共济，乘风破浪

（核心：我们都是同行，一起找对方向）

其实我们都一样，在新能源这条时代的大河里漂流：

有人顺流而下，踩中风口一路开挂；

有人逆流而上，坚守赛道默默耕耘；

有人抱着木板，在行业里艰难求生；

有人站上风浪，引领行业向前走。

但不管我们现在处于什么位置，心里都有同一个想法：想看懂这个行业，想抓住机会，想靠自己的能力站稳脚跟。

我写这个系列，就是想找一群志同道合的同行 —— 不装懂，不焦虑，不跟风。

我们一起理解这个行业的底层逻辑，理解时代的发展节奏，也理解自己的位置和方向。

你读到这里，说明你也不是想躺平，不是想浑水摸鱼，而是想成长、想看懂、想抓住属于自己的机会。

⭐⭐⭐ 收尾留白：关于新能源的未来，关于我们的方向 —— 没想好。

但没关系，路是一步步走出来的，框架是一点点完善的，我们慢慢聊，慢慢找。

（图片关键词：新能源人同行剪影、江河漂流隐喻图）

有啥想法？欢迎留言，也欢迎加我。

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